|
内山完造在《上海下海》一书中对书店的经营由开始的单一品种到不断壮大，有详尽的描述。比如在说到给书店做广告的时候，他写道：“书店初期，我们只敢从东京堂一本一本进新书，慢慢开始两本三本进货，也就意味着书店已经稳步发展了，有客人提出：‘要是能告知一下新书书目就太好了。’于是我们立即着手分发油印版的‘诱惑状’。将日本白纸对半裁开，上面写作者，下面写书名，新书旧书加在一起大概数十种，装入信封写上收件人，远处的邮寄，近处就让孩子送过去。起初觉得‘诱惑状’这个名字应该有人觉得不雅吧，却没想到有人称赞其标新立异，还有人说总会有人喜欢有人不喜欢，众口难调嘛！老本行做药品广告的我非常开心，很好，让客户们互相争辩才能达到广告效应，于是对众多评价置之不理，从裁纸到书写都亲历亲为。寄出‘诱惑状’的当天下午店里必定顾客爆满，开始仅仅发出一百张，不久就增加到三百、五百，每周必发一次。”
在《上海下海》开篇的这篇介绍内山书店简史的文章中，开篇便介绍了开书店的原因：出门旅行了半年，妻子独自在家甚是寂寞，与其说是寂寞，不如说是觉得虚度时光。考虑到未来，两人开始盘算着做点什么，最后决定开间书屋。
除了一开始的写“诱惑状”来促销，内山完造还大胆地进行图书赊卖活动，不但对日本人赊账销售，同时还对中国人和朝鲜人赊账销售图书。这一下很有新闻效应。甚至内山完造也帮助当时的中国进行了公民教育和诚信教育。这种对别人的信任有效地对“诚信”精神进行了建设。
在《我的朋友鲁迅》一书里，内山完造专门写到了《北平笺谱》一书，这是鲁迅和郑振铎合作，费尽心思做的一本版画集。这本书用珂罗版制作，成本极高，定价自然也很高。然而当初只有两个人订购。因为只制作了一百套，内山完造就订了三十套帮助鲁迅销售，然而，意外的是，这书在内山书店竟然畅销得很，三十套转眼就卖完了，还有不少人追着内山完造要买，鲁迅最后同意又加印了一百套。后来，鲁迅又制作了版画集《引玉集》，依然是精装的，这次内山完造有了经验，一个月便销售了三百套。
1959年，长眠于中国
内山完造的书店在日本战败后自然被收回，建国以后，内山完造一直从事中日友好工作。1959年，中华人民共和国成立十周年纪念，要举行庆典，邀请内山完造来北京观礼。内山完造当时已经七十多岁了，在机场见到许广平，兴奋得像个孩子，又蹦又跳的。对着身边的老婆说，自己死了以后一定要埋到上海。然而，真真是巧合，说完这句话的第二天，内山完造突发脑溢血逝世。10月26日，根据内山生前遗愿，内山完造遗骨安葬于上海万国公墓。至此，两位好友，又一次做了邻居。
|
